为什么创业模式是创业第一生产力?_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-05-20 16:26   来源:未知   阅读:

什么是创业生产力?创业生产力,即创造收入的能力!提到创业收入,大部分人的理解是:营销是创造收入的,所以营销能力应该是创业第一生产力!

但是实际上,“营销”并没有大多数人想象的那样是创业第一生产力。“营销”只是创业生产力环节的一个“动作”,并不能完全构成整个商业价值体系。真正创业第一生产力,是创业模式!什么是创业模式呢?创业模式就是初创企业创造、传递、获得价值的整个商业闭环。

小米、美团、神州专车,无数头部企业都是靠创业模式创新驱动,成为头部序列企业!

小米在刚刚创立时,很多人觉得他的粉丝营销、饥渴营销做得好,于是就把小米的成功归结为粉丝营销。真的是这样吗?

事实上不是,小米最初的确在营销上做了很多创新,互联网粉丝营销,用户运营都是他最先玩,这些玩法成为后来很多创业企业的标杆。可光靠营销,小米是走不远的,也不可能成长为今天的独角兽。

当时小米的创始团队整天泡IT论坛、手机论坛与用户接触,了解用户的需求,发掘到很多手机发烧友对高配的需求,但市面上的高配产品,价格居高!于是就产生了小米的价值主张:性价比。

那么怎么实现这个性价比的价值主张呢?就需要设计价值链,而做到性价比的核心,就是要降低上游供应链的成本,这条价值链的核心是供应链的管理和掌控,脱离了供应链成本的管控,性价比就成为一句空话。

因此,即使小米饥渴营销做得再好,没有上游供应链管控,价值主张就是一句空话。锤子手机就是因为价值链条出问题,导致崩盘。

价值链设计的核心是要掌控,要么在上游掌控资源,要么在下游掌控客户。小米的价值链属于双掌控模式,即他既在上游掌控了技术和供应链,又在下游掌控用户,可谓非常精妙。

美团,这个TMD新巨头之一,当初在千团大战中唯一问鼎的王者。有人说他的运气好,有人说王兴牛掰。其实只是王兴知道自己该做什么,不该做什么。

团购本身就是一个双边平台模式,一手托用户,一手托商户,所以他有两套创业模式,针对用户,价值主张就是本地生活服务的团购极致体验;针对商户,价值主张就是如何帮助商户更精准的获客。

所以当时美团是在所有团购网站里用户体验做的最好的,包括过期退,都是美团开创的。而商户端,美团精准分析商户痛点,加大在商户后台运营技术与软件的投入,为商户赋能,让商户在手机端更极致的管理用户数据,我们都知道有很多商户老板那个时候是不怎么会用电脑的。

团购的价值链设计,很多团购网站,都想在用户端实现掌控,但团购的模式当时刚刚兴起,有太多不确定因素,团购网站吸引来的用户都是价格吸引,所以掌控的用户的二次转化的价值到底有多大,是打个问号的!

而美团当时重点耕耘商户端,无论是商户的质量,还是商户的服务,都做了精益化运营。事实证明,美团掌控商户端是正确的路线。

神州专车当时在Uber与滴滴互撕共享打车市场时,神州专车果断根据自己的资源优势,提出了“安全专车”的价值主张。

在这条价值链上,神州专车依托神州租车车辆资源,再嫁接专职司机,果断切入“安全专车”的市场,并移植到TO B市场,让自己成为这个细分领域的头部!

神州的价值链设计就是根据自己在“存量车”的资源优势,在上游掌控独特的资源,成为这个安全专车的头部。

创业,价值是核心,没有创造价值,再怎么传递价值,也不能获得价值,成为真正的生产力

上一篇:勇士经理表示和杜兰特夺得第二冠缺乏“喜悦”,杜兰特
下一篇:本周精选历下捡漏房,首付36万就能买到二居室,长盛小
网站首页 | 汽车资讯 | 科技前沿 | 体育新闻 | 娱乐新闻 | 时尚新闻 | 健康新闻 | 星声星语 | 社会新闻 | 大咖名流 | 法律在线

Power by DedeCms